原材料？

“哎，不好意思，”闻树轻拍了一下额头，装作才想起来的模样，笑意满满，“真是不好意思啊，严总有些误会了，我们都是正经的商家，企业称号为优步，专做器械零件之类的经营，之所以需要大量的材料，当然是因为我们手里的单子太多，不瞒您说，要是您手里的货不够，我们还会再联系其他的卖家，毕竟，最近手里的单子实在太大，有些吃不消，但是对方非我们的产品不要，我们也是硬着头皮拿下的，没办法啊都是朋友不能得罪人不是！”

找其他商家？

单子太大？

嘶……

怎么听起来这么不靠谱？

看到对方果然如小主说的，皱了眉头，眼中的防备渐浓。

闻树暗暗的笑了，再接再厉的开口，“我知道我们是第一次接触，所以信任度上还是差了许多，这样吧，你们的货，货到付款，只要点清货物，而且质量不存在问题，我们就全款支付。”

严江：……

真的？假的？

眯着眼，看着闻树，严江没有立即应答，像是在等待下文。

果然，“不过，有一个前提，货到的时候，我们先付百分之七十，剩下的百分之三十，我们交单的时候，全部付清。”

在苏联的供货来往，通常都是先付百分之三十的定金，拿货之后，再付百分之五十，一个月后，也就是约定即成的试用期过后，不管是什么货物都有一个月的试用期，全款付清。

对方所说的交单日期，“交单日期？怎么确定时间长短呢？”

“这交单日期的长短，根据具体情况来定，就是因为我们要的货可能会源源不断，如果我们下单，你们没有货，我们岂不是可能会存在违约的问题，这剩下的百分之三十，就算是您这供货商对自己可以供上货的一个保证金，如果做不到，后果嘛，您应该能够理解毕竟我手里的单子都是大单，要是出现断原材料的问题，那恐怕会导致大麻烦所以，如果您这边后期真的出现供不应求的局面，请提前一个月告知，我们也好找其他的路径，当然，找路径之前，我们也会跟您这边把帐清干净，这也算是公平合理了吧。”

闻树一口气把刘珺交代的话重复了一遍，心里暗暗赞叹自家小主的先见之明，她甚至猜到了对方的表情和提出的问题，真够厉害的

他虽然精通军务，但是在商场上，这还是头一次，即使很紧张，但是长年累月的表情训练让他从外表看来，没有一丝一毫不应该出现的情绪显现。

知道对方需要思量，闻树也没有再说什么，伸手给自己倒上一杯茶水，吮上一口，喉头的干涩感瞬间四散消失，唔，这什么茶，喝着倒是不错……回头买点。

良久，严江才再次开口，“这价格……”视线定定的落在闻树的眼睛上，像是在琢磨他话里的真假，探寻意味十足。

“现在的市场价位是一吨……在这基础上，减少三成！”闻树凌厉的眼睛因为笑意而散去许多戾气，然而，却依旧让人心惊。

“三成？不可能！！”严江几乎是立即脱口拒绝。

三成的利润，岂不是没得赚？那他那么辛苦干嘛？简直是痴心妄想！

“那照严总看来，什么价格合适？”

……

又是一番唇枪舌战，最终在刘珺给出的底线上落定。

薄利多销，若是有源源不断的订单，每单少挣点，后面自然还会赚回来！

一场商业谈判，圆满落下帷幕。

两方人订好再次见面签合同的时间，一起吃了午饭，才各自心满意足的离开。

直到上车，关紧车厢门，闻树才长出一口气，靠在椅背上，舒缓一下紧绷的身体，“当个商人，真是不容易。”要不是有小主的指示，他今天恐怕会露马脚。

“树哥，牛